אמא שאמרה 'לא' לדרקונים התכוונה להרוויח מיליון ליש'ט מגלידות

(תמונה: ELLIOTT WHITE)

זה דבר אחד להכניס את עצמך לחוויה המפחידה של הצבת רעיון העסק שלך לכמה משמות העסקים הגדולים ביותר בבריטניה במאורת הדרקון.

אך מעטים מאוד קיבלו הצעה מאחד הדרקונים, רק כדי להתרחק מכיוון שהם קיבלו הצעה טובה יותר מאחד מענקי הסופרמרקטים במדינה.

עם זאת, זה בדיוק מה שסיסילי מילס, מייסדת ומנכ'לית קוקוס אורגני עשה זאת, לאחר שהופיע בתוכנית בספטמבר האחרון.

ססילי קיבלה את הרעיון של קוקוס אורגני בעבודה בלונדון בחברת האופנה אוליבר בונאס. כשהיא סחוטה מהנסיעות הארוכות מביתה דאז בברייטון, עברה לתזונה צמחית במטרה להגביר את רמות האנרגיה שלה, אך גילתה שאפשרויות הגלידה הלא חלביות המוצעות אינן מגיעות למקום.

אז היא החליטה לנסות להכין לבד.

ססילי מסבירה: 'התחלתי להכין לעצמי גלידת קוקוס בבית, ומשם זה לאט לאט הפך לרעיון עסקי' ראוי '. החלטתי בתחילת 2014 לקחת את הצעד וללכת הכול לפיתוח המוצר ולבניית העסק״.

היא הוציאה בסביבות 1,000 ליש'ט כדי לנסח את המוצר ולכנס לכמה בתי קפה מקומיים, לפני שהפכה את מבטה הלאומי.

לילות ללא שינה

ססילי אומרת כי היו הרבה אתגרים מגוונים בהורדת העסק מהתחלה, החל מהסבר פשוט מהו המוצר. באמת נדרש הרבה הסבר לאנשים שזוהי גלידה, כן היא אינה מכילה מוצרים מן החי, וכן היא טעימה.

כסף, או ליתר דיוק המחסור בו, היה גם דאגה מתמדת, כשסיסילי הודתה שהיו הרבה לילות ללא שינה על האופן שבו אני הולך להרוויח משכורות, ההלוואות האינסופיות בכרטיסי אשראי אישיים, החשבונות מתגברים, לכאורה- יציאות בלתי נגמרות.

היא ר קלי בכלא

התמודדות עם הדרקונים

סיסילי ניסתה לעצור את עצמה לחשוב כמה החוויה תהיה 'מרתיעה' (תמונה: BBC)

זה היה כאשר היא החליטה לנסות את Dragon's Den. ססילי הבינה שאם העסק עומד להגיע למכירות היקף היעד שלו, הוא יזדקק להשקעה.

שיקול נוסף היה העובדה שעברה למערב קורנוול, עם שני ילדים קטנים בבית, להגיע לאירועי רשת בלונדון בהם היא עשויה לפגוש משקיעים הייתה קשה להפליא. כניסה למופע והצגה ישירה למשקיעים עשירים הייתה אלטרנטיבה רדיקלית.

ססילי אומרת שניסתה לא לחשוב על החוויה כמפחידה, תוך התמקדות בניצחונות הפוטנציאליים שהיא יכולה להביא, למרות שהיא מודה שהיו לה רגעי עצב במהלך הצילומים כשחשבתי לעצמי - מה אם הם שונאים את הגלידה, מה אם הם כואבים וללעוג לי? אבל לא הייתי מרשה לעצמי להתעכב על המחשבות האלה הרבה זמן.

ברור שזה עבד גם מכיוון שסיסילי קיבלה שתי הצעות מהדרקונים. לאחר שבתחילה ביקשה להשקיע 75 אלף ליש'ט בתמורה ל -20% ממניותיה, בסופו של דבר הסכימה למסור 30% ממניות ג'ני קמפבל במלואו.

מתרחק

עם זאת, תוך שבועיים מהצילומים שינתה ססילי את דעתה והתרחקה מההצעה.

למרות שהיא אומרת שקיבלת שתי הצעות מדראקונים, ששניהם אנשי עסקים כל כך נבונים, הייתה תחושה פנטסטית, הדברים השתנו כשהציעו לה רישום עם טסקו. ססילי אומרת שהתברר די מהר ש -75,000 ליש'ט לא יספיקו בכדי להוריד 600 טסקו של חנות.

במקום זאת ססילי פנתה למימון המונים, כאשר קמפיין ב- Seedrs בתחילת השנה אפשר לעסק לגייס 422 אלף ליש'ט, לאחר שהמומן עלה בכ -300%.

ססילי מציעה שהגיבוי של טסקו הוא תוקף עצום של המוצר והעסק באופן כללי.

אמונה היא המפתח

קרא עוד

איך פתחתי את העסק שלי

ססילי מכירה בכך שעשתה שגיאות רבות בדרך, אך מצביעה על כך שהאמונה הייתה גורם עצום להצלחת המשרד, וזה משהו שיזמים אחרים צריכים כדי לרצות את החלומות העסקיים שלהם.

היא מוסיפה: היום הוא היום, אל תחכו לשלמות כי הוא חמקמק ומתפתח. וכמובן 'אתה חייב לעשות את מה שאתה חושב שאתה לא יכול לעשות' [ציטוט של אלינור רוזוולט]. התחושה כשאתה מבין שעכשיו אתה יכול לעשות 'הדבר הזה' היא מדהימה.

האם תוכניות הלוויה הן רעיון טוב